Jawaban singkat
Proposal kerjasama adalah dokumen yang mengajak calon mitra bekerja sama dengan menjelaskan siapa Anda, apa yang ditawarkan, dan untungnya bagi kedua pihak. Isi minimalnya: ringkasan, profil usaha, bentuk kerja sama, hitungan angka dan pembagian hasil, jangka waktu, serta kontak. Di bawah ini ada template yang bisa disalin dan contoh hitungan Rupiah untuk usaha kecil.
Banyak contoh proposal di hasil pencarian berupa kerangka singkat, format kampus, atau surat penawaran umum. Artikel ini fokus pada proposal kerja sama bisnis untuk pemilik usaha: template siap isi, satu contoh hitungan bagi hasil, dan daftar alasan proposal sering ditolak. Kalau yang Anda butuhkan hanya penawaran harga barang atau jasa, pakai contoh surat penawaran.
Poin penting
- Proposal menawarkan ide kerja sama. MoU atau perjanjian baru dibuat setelah kedua pihak sepakat.
- Bagian paling menentukan adalah bentuk kerja sama dan pembagian hasil, bukan profil usaha yang panjang.
- Tulis angka: modal, target, porsi bagi hasil, dan jangka waktu.
- Cukup 2 sampai 4 halaman. Calon mitra membaca ringkasan dulu.
- Perjanjian tertulis yang menerangkan kejadian perdata dikenai bea meterai Rp 10.000 per dokumen.
Proposal kerjasama, MoU, dan perjanjian: apa bedanya
Proposal adalah tahap menawarkan. Setelah calon mitra tertarik, Anda berdua menyusun MoU (kesepahaman) atau perjanjian kerja sama yang mengikat.
| Dokumen | Fungsinya | Kapan dibuat |
|---|---|---|
| Proposal kerjasama | Mengajak dan meyakinkan mitra | Sebelum ada kesepakatan |
| MoU | Mencatat kesepahaman awal | Setelah mitra tertarik |
| Perjanjian kerja sama | Mengatur hak, kewajiban, dan sanksi | Setelah semua syarat disepakati |
Tarif bea meterai dari Direktorat Jenderal Pajak (dicek 19 Oktober 2026) adalah Rp 10.000, dikenakan satu kali untuk setiap dokumen, dan surat perjanjian termasuk dokumen perdata yang dikenai bea tersebut. Proposal sendiri hanya penawaran, sedangkan perjanjian yang Anda tandatangani berikutnya yang perlu diperhatikan.
Susunan proposal kerjasama yang mudah dibaca
Sumber yang kami baca memakai urutan yang mirip: sampul, latar belakang, profil, tujuan, bentuk kerja sama, manfaat, dan penutup. Susunan di bawah ini menambahkan dua bagian yang jarang ada: rincian angka dan langkah berikutnya.
Tulis ringkasan satu paragraf
Siapa Anda, siapa mitra yang dituju, apa yang diminta, dan apa yang mereka dapat. Letakkan di halaman pertama.Perkenalkan usaha Anda secara singkat
Nama, lokasi, produk, lama berjalan, dan bukti nyata seperti jumlah pelanggan atau lokasi. Hanya tulis yang benar-benar ada.Jelaskan bentuk kerja sama
Titip jual, bagi hasil, sewa tempat, sponsor, atau kolaborasi konten. Sebutkan tugas masing-masing pihak.Tampilkan hitungan angka
Modal, harga, target, dan porsi untuk kedua pihak. Mitra butuh angka untuk memutuskan.Tentukan jangka waktu dan langkah berikutnya
Misalnya uji coba 2 bulan, lalu evaluasi. Tutup dengan ajakan bertemu dan kontak.
Template proposal kerjasama bisnis
Salin blok ini, lalu ganti isi dalam kurung siku:
PROPOSAL KERJA SAMA
[Judul, misalnya: Kerja Sama Penjualan Kopi di [Nama Mitra]]
Diajukan oleh : [Nama Usaha Anda]
Kepada : [Nama mitra, jabatan]
Tanggal : [Tanggal]
1. RINGKASAN
[Nama Usaha] mengajak [Nama Mitra] bekerja sama dalam [bentuk kerja sama]
selama [jangka waktu]. Dengan kerja sama ini, [manfaat utama bagi mitra].
2. PROFIL USAHA
[Nama usaha, alamat, produk atau jasa, lama berdiri, kontak]
3. LATAR BELAKANG DAN TUJUAN
[Alasan memilih mitra ini dan target yang ingin dicapai bersama]
4. BENTUK KERJA SAMA
Pihak Pertama ([Nama Usaha Anda]) : [tugas dan tanggung jawab]
Pihak Kedua ([Nama Mitra]) : [tugas dan tanggung jawab]
5. RINCIAN ANGKA DAN PEMBAGIAN HASIL
Modal / biaya yang ditanggung : [..]
Perkiraan penjualan per bulan : [..]
Pembagian hasil : [x%] Pihak Pertama, [y%] Pihak Kedua
Cara pelaporan dan pembayaran : [mingguan / bulanan]
6. JANGKA WAKTU
Uji coba [..] bulan, lalu evaluasi bersama. Dapat diperpanjang
dengan kesepakatan tertulis.
7. LANGKAH BERIKUTNYA
Kami mengundang Anda bertemu pada [rentang tanggal] untuk membahas
proposal ini. Kontak: [Nama], [No. WhatsApp], [Email].
Hormat kami,
[Tanda tangan]
[Nama jelas, jabatan]
Contoh hitungan: kafe menitipkan kopi di ruang kerja bersama
Contoh berikut ilustrasi (bukan klien nyata). Sebuah kafe di Gading Serpong mengajukan kerja sama kepada pengelola ruang kerja bersama: kafe menyediakan kopi dan staf, pengelola menyediakan meja penjualan di area lobi.
| Komponen | Hitungan | Hasil |
|---|---|---|
| Penjualan | 20 cup/hari × 25 hari × Rp 25.000 | Rp 12.500.000 |
| Biaya bahan dan kemasan | 40% dari penjualan | Rp 5.000.000 |
| Keuntungan kotor | Rp 12.500.000 − Rp 5.000.000 | Rp 7.500.000 |
| Bagian pengelola ruang | 20% dari penjualan | Rp 2.500.000 |
| Sisa untuk kafe | Rp 7.500.000 − Rp 2.500.000 | Rp 5.000.000 |
Angka ini sengaja ditulis lengkap supaya pengelola bisa memeriksa sendiri. Perhatikan bahwa porsi pengelola dihitung dari penjualan, bukan dari keuntungan. Itu perlu dinyatakan jelas di proposal, karena dua cara hitung memberi hasil yang berbeda.
40% dari penjualan
20% dari penjualan
40% dari penjualan
Sumber: contoh ilustrasi, bukan data klien nyata
Tips menulis supaya proposal dibaca sampai habis
Calon mitra biasanya menerima banyak proposal dan hanya punya waktu beberapa menit. Beberapa kebiasaan kecil membuat proposal Anda lebih mudah diputuskan:
- Mulai dari kepentingan mitra. Tulis dulu apa yang mereka dapat, baru apa yang Anda butuhkan.
- Gunakan satu tawaran per proposal. Menawarkan titip jual, sponsor, dan kolaborasi konten sekaligus membuat mitra bingung memilih.
- Sebut risiko dan cara menanganinya. Misalnya masa uji coba 2 bulan supaya mitra tidak merasa terikat lama.
- Kirim sebagai PDF dan sertakan satu kalimat pengantar di WhatsApp atau email. Tindak lanjuti dua sampai tiga hari kemudian.
- Siapkan versi singkat satu halaman untuk mitra yang meminta gambaran cepat sebelum bertemu.
Setelah mitra setuju, tuangkan kesepakatan ke perjanjian tertulis dan pastikan kedua pihak memegang salinan yang sama.
Checklist sebelum proposal dikirim
Cek sebelum mengirim
0/5Mengapa proposal sering ditolak
Jika tidak berhasil
Proposal tidak dibalas
Kemungkinan penyebab: Halaman pertama berisi sejarah usaha, bukan apa yang ditawarkan
Solusi: Pindahkan ringkasan tawaran dan manfaat untuk mitra ke paragraf pertama
Mitra ragu karena tidak tahu untungnya
Kemungkinan penyebab: Tidak ada angka, hanya kalimat umum seperti saling menguntungkan
Solusi: Tambahkan tabel hitungan seperti contoh di atas dan jelaskan dasar perhitungan
Terjadi salah paham soal pembagian hasil
Kemungkinan penyebab: Tidak jelas porsi dihitung dari penjualan atau keuntungan
Solusi: Tulis rumus dan satu contoh hitungan di dalam proposal
Kerja sama berhenti di tengah jalan
Kemungkinan penyebab: Tidak ada jangka waktu dan cara mengakhiri kerja sama
Solusi: Tentukan masa uji coba, jadwal evaluasi, dan cara mengakhiri, lalu tuangkan dalam perjanjian tertulis bermeterai
Pertanyaan yang sering ditanyakan
Apa itu proposal kerjasama? Proposal kerjasama adalah dokumen yang menawarkan kerja sama kepada individu atau perusahaan, berisi profil usaha, tujuan, bentuk kerja sama, dan manfaat bagi kedua pihak.
Apa isi proposal kerjasama bisnis? Ringkasan, profil usaha, latar belakang dan tujuan, bentuk kerja sama, rincian angka, jangka waktu, dan kontak.
Apa bedanya proposal dan MoU? Proposal menawarkan ide sebelum ada kesepakatan. MoU dibuat setelah kedua pihak menyatakan bersedia bekerja sama.
Berapa halaman proposal kerjasama yang ideal? Untuk usaha kecil, 2 sampai 4 halaman sudah cukup, dengan ringkasan di halaman pertama.
Baca juga
- Contoh surat penawaran barang dan jasa: untuk penawaran harga tanpa skema bagi hasil.
- Contoh business plan dengan hitungan BEP: siapkan angka sebelum mengajak mitra.
- Contoh proposal usaha makanan: proposal permintaan dana khusus usaha kuliner, lengkap dengan hitungan.
- Contoh invoice untuk usaha kecil: template tagihan setelah kerja sama berjalan.
- Contoh SOP perusahaan: atur pembagian tugas setelah kesepakatan.
- Paket Ramai untuk usaha lokal yang ingin profil Google Maps dan media sosial rapi.
Sumber
- Direktorat Jenderal Pajak — Bea Meterai · diakses 19 Oktober 2026
- Fastwork — Contoh Proposal Kerjasama Bisnis yang Profesional dan Mudah Dibuat · diakses 19 Oktober 2026
- Kledo — 10 Contoh Surat Penawaran Kerjasama · diakses 19 Oktober 2026
